É REALMENTE POSSÍVEL DUPLICAR O TAMANHO DA SUA EMPRESA DE FORMA SEGURA, USANDO O PODER DA INTERNET?

THIAGO VAZ

CEO - FUNDER BESEEN DIGITAL MARKETING

É realmente possível duplicar o tamanho da sua empresa ou seria um exagero essa afirmação? Existem empresas que conseguem esse tipo de resultado?

A resposta é… Depende.

Se souber como fazer… Sim…

Se faz parte do grupo dos perdidos. Não…

E ainda vou mais além… tentar vender online da maneira errada, além de não criar resultados… pode atrapalhar o que já tem hoje.

Então… cuidado que este é um assunto sério. Por isso eu quero que preste muita atenção no convite que eu lhe vou fazer agora.

Preparado?

Olá! Eu sou o Thiago Vaz e hoje eu estou aqui para dar um recado muito importante para os empreendedores portugueses que decidiram mudar o rumo dos seus negócios, passar pela crise e faturar muito mais.

Nos últimos anos temos observado pelo mundo o impacto que a internet tem causa na forma como as pessoas fazem as suas pesquisas e como consumem e também como milhares de empresas tem-se beneficiado deste novo modo de comunicar.

Também temos visto muitas empresas que de uma forma, desesperada, tentam entrar para o mundo digital de qualquer maneira para não perder mercado e obtiveram muitos prejuízos.

 Mediante este cenário, descobrimos um grande desafio que muitas empresas estão a enfrentar e que se não for vencido a chance dessas empresas fracassarem é praticamente certa. E foi por isso que criamos a CONSULTORIA MARKETING MAGIC.

Esta consultoria foi criada exclusivamente para ajudar no crescimento das empresas portuguesas, onde o objetivo é implementar um processo de MARKETING DIGITAL que crie um aumento imediato nas vendas através da internet de uma forma mais lucrativa, segura e escalável possível.

E AQUI ESTÃO AS ÁREAS ATENDIDAS NA CONSULTORIA:

Criação de Novos Produtos

Precisa de ajuda para desenvolver novos produtos e serviços? Aprenda da maneira mais eficaz.

Novos Nichos

Para ajudá-lo a identificar novas áreas que lhe podem dar destaque e fazê-lo ser visto como autoridade.

Posicionamento de Marcas

Como é que as pessoas estão a perceber o valor do seu produto ou serviço hoje?

Estratégias de Expansão

Como escalar o seu negócio para atender muito mais clientes e faturar muito mais.

Estratégias de Diferenciação

Um processo para o seu cliente ver a sua marca como única e insubstituível.

Geração de Tráfego

Levar mais pessoas e pessoas mais qualificadas para ver as suas ofertas.

Cartas de Vendas

Cartas de vendas que vão aumentar as suas conversões a um nível acima da média.

Funis de Vendas

Tenha poderosas máquinas de vendas trabalhando 24h por dia aumentando o seu faturamento.

Recrutamento Social

Leve as pessoas a contratá-lo com os seus conteúdos e a indicar aos seus amigos.

Vou-lhe falar mais sobre a consultoria, mas antes eu gostaria de lhe fazer algumas perguntas…

Será Que o Que Tem Ouvido Falar Sobre Marketing Digital é o que Realmente Funciona Para Ter Mais Vendas?

Todos os dias vejo diversos “Profissionais de Marketing” falarem sobre fórmulas mágicas para o faturamento, falam sobre estar presente na redes sociais, criar milhares e milhares de conteúdos gratuitos para a sua audiência… São tantas informações que sente-se perdido e acha impossível implantar tudo na sua empresa?

Será Que Se Fizer Tudo o Que Estão a Falar Sobre Marketing Digital A Sua Empresa Vai Vender Mais?

É claro que não…

Se está a se sentir perdido sem saber por onde começar, ou se você já tentou alguma ação de marketing digital e foi um desastre total, você está a cometer estes erros:

1. Não sabe o que fazer primeiro, não sabe no que focar ou…

2. Está a tentar fazer algo que não tem ligação com o seu negócio, com o que você sabe fazer e acaba a fazer ações que não se conectam, que não estão ligadas a uma estratégia que funciona.

E a verdade é que quando não sabemos o que fazer, acabamos a tentar fazer tudo ao mesmo tempo e acabamos a não fazer nada da forma correta.

E é exatamente isso que pode estar a acontecer consigo, são tantas informações, tantas pessoas a falar sobre como fazer o Marketing Digital da sua empresa que está perdido.

Mas antes de falar sobre isso, existe algo que precisa  de entender de uma vez por todas.

Existem 4 áreas fundamentais que precisam de estar a funcionar na sua empresa para que o seu negócio cresça.

Não importa se a sua empresa venda um produto físico, produto digital ou serviço

Isso mesmo. Apenas 4 áreas fundamentais que precisa de ter implantado na sua empresa: Ter uma Presença online coerente com seu público, uma estratégia de marketing bem desenhada, uma implantação dos processos 100% a nível profissional e Um acompanhamento e otimização constante.

Essas áreas são:

01- Presença online

02- Estratégia

03- Implementação

04- Acompanhamento e Otimização

Porém, dentro de cada uma dessas quatro áreas, existem dezenas e dezenas de sub-pontos que precisam de ser planeados e executados com muita atenção.

E na verdade, é praticamente IMPOSSÍVEL conseguir decidir o que fazer na sua empresa com tanta gente a falar um monte de coisas desconectadas… E esse é o momento onde muitos empresários perdem rios de dinheiro, e pior, ficam sem rumo e acabam a abandonar a possibilidade de conquistar novos clientes através da internet.

Talvez pense que para conseguir ter resultado reais deveria:

  1. Criar posts nas redes sociais
  2. Ter um blog com artigos
  3. Investir em anúncios
  4. Fazer companhas para sua lista de emails
  5. Entrar em contato com as pessoas que tiveram interesse no seu produto ou serviço
  6. Ter um funil de venda “automático”
  7. Gravar vídeos para as redes sociais

E de fato é verdade que todos os itens acima são muito importante para o seu negócio.

E também é verdade que existem dezenas de outras possibilidades de estratégias que você deve implementar no seu negócio.

E agora eu vou te mostrar exatamente aonde está o seu grande obstáculo e o porquê de se sentir com medo de investir em marketing digital na sua empresa.

Nos últimos anos nós já participamos em muitos projetos, com empresas de diversos portes e mercados diferentes. E hoje iremos falar sobre algo que aprendemos a fazer muito bem feito que é…

AJUDAR A SUA EMPRESA A FATURAR MUITO MAIS USANDO O PODER DA INTERNET

Essa é a nossa missão.

Noutras palavras, nós vamos ajudá-lo a perder o medo que está a impedir o seu negócio de crescer.

Porque é que essa é a nossa meta?

As estratégias de Marketing Digital são capazes de DUPLICAR o tamanho de uma empresa, quando implementadas do jeito certo, em um curto prazo.

Nos últimos anos, milhares de empresários ao redor do mundo decidiram implantar o Marketing Digital nas suas empresas com a meta de crescer os seus negócios. Muito foi investido em agências, profissionais individuais, cursos e treinamentos, porém, mesmo adquirindo muita informação e gastando muito dinheiro não conseguiram IMPLANTAR o que realmente PRECISAVAM para terem resultados.

E por isso nós tomamos a decisão de criar uma consultoria para ajudar esses empresários a DESTRAVAREM AS SUAS EMPRESAS. Noutras palavras, crescerem os seus negócios e implementarem o que precisa de ser feito.

E a razão pela qual nós podemos fazer isso é realmente muito simples.

NÓS SABEMOS COMO FAZER…

A nossa grande missão

Nós sabemos que a MAIORIA ESMAGADORA dos empresários, estão com dificuldades em conseguir usar a internet da forma correta para vender mais, seja com os seus sites, lojas virtuais redes sociais, campanhas de vendas, enfim…

A implantação tem sido a grande DOR e OBSTÁCULO das empresas.

E foi exatamente por isso que nós criamos a Consultoria Marketing Magic.

Ela foi feita para pessoas como você, empreendedor, empresário que precisa de crescer o seu negócio e gostaria de ajuda para executar os itens mais importantes para DESTRAVAR sua empresa.

Afinal, isso é o que realmente importa…

Executar o que precisa de ser feito e focar no crescimento da empresa.

O que é ter a Consultoria Marketing Magic no seu negócio

Agora nós vamos-lhe apresentar os principais benefícios de fazer parte da Consultoria Marketing Magic.

Nós iremo-nos encontrar 4 vezes por mês, para conversarmos sobre as melhores estratégias de Marketing Digital e Vendas para a sua empresa.

Fará parte de um grupo de empresários com o mesmo foco que o seu, crescer, para trocar ideias e ter acesso ao que está dando certo e errado para que possa direcionar o seu esforço para o que trará resultado mais rápido com menos erros.

Terá acesso direto às melhores estratégias de Marketing Digital da atualidade que tem levado milhares de empresas a triplicarem o seu tamanho com o poder da internet em poucos meses.

Terá uma estratégia Marketing Digital, testa e validade nos últimos anos, desenhada exclusivamente para o seu negócio.

Todo o processo poderá será implementado ou acompanhado diretamente pela nossa equipa de profissionais altamente qualificados para levar a sua empresa ao sucesso.

Terá acesso aos nossos treinamentos para que a sua equipa possa estar em constante aprendizado.

Terá acesso às novas técnicas de funis e campanhas que vão impulsionar o seu negócio a outro nível de faturamento.

Pense o quanto a sua empresa irá crescer se tiver uma estratégia desenha para vender todos os dias.

Agora eu vou-lhe falar somente um pouco sobre como conseguimos fazer tudo isso pela sua empresa.

1º Passo - Definição da Grande Meta

Nós iremo-nos dedicar em conhecer o seu negócio o melhor possível.

Isso mesmo, nós vamos dedicar um tempo a conhecer a sua empresa em detalhes, para onde quer levar o seu negócio nos próximos anos, nós vamos ajudá-lo a definir a sua Grande Meta de Crescimento.

Esse passo é muito importante pois aqui vamos identificar os desafios que vamos precisar de vencer para que a sua grande meta seja alcançada com sucesso.

Lembre-se existem dezenas e dezenas de estratégias que podem ser implementadas para crescer o seu negócio, e nesse passo nós vamos definir qual vai ser a primeira estratégia que vamos usar no seu negócio.

Nesse primeiro passo nosso grande objetivo é saber qual a melhor forma de começar para termos os primeiros resultados mais rápido possível.

2º Passo - Presença Online

Ter uma boa presença online é fundamental para o sucesso das estratégia de marketing digital.

Nesse passo iremo-nos dedicar em deixar a sua presença online em conformidade com a sua grande meta.

Com o avanço do digital, hoje, o primeiro ponto de contato que a maioria das pessoas têm com as empresas é no digital.

O comportamento de pesquisa por produtos e serviços está cada vez mais partindo do digital. As pessoas pesquisam informação no Google, Redes Sociais, Sites de Compras…

Como é que essas pessoas têm visto a sua empresa hoje? A Sua presença digital está compatível com o que o seu público deseja? Está em conformidade com a qualidade dos seus produtos e serviços?

Uma boa presença online vai fazer toda a diferença na hora em que a pessoa vai decidir se comprar ou não o seu produto ou contrata seu serviço.

3º Passo - Criação da Estratégia de Marketing Digital

Agora que sabemos a  sua grande meta e a sua presença digital está compatível com o que oferece e pronta para encantar as pessoas que estão a pesquisar o que tem para vender, vamos às melhores estratégias para alcançarmos e convencermos as pessoas a comprarem a si.

Aqui chegou a hora de começarmos a projetar os funis e campanhas que vão levar a sua empresa a um novo nível de faturamento.

Sem muita teoria agora, nesse passo vamos criar as melhores estratégias para a sua empresa vender todos os dias.

4º Passo - Implementação do Processo

Aqui chegamos ao momento que tem sido o maior obstáculo das empresas, a implementação dos processos, o momento de colocar tudo para funcionar de forma eficiente e otimizada.

Muitos empresários já passaram pela experiência de contratar uma consultoria estratégica onde foram desenvolvidas estratégias complexas, cheias de fases diferentes e muitos desenhos de funis, campanhas, tudo muito bonito e teórico.

Porém, na hora de colocar essa estratégia em ação foi um verdadeiro fracasso…

A estratégia até poderia ser boa, mas, como um empresário que não tem conhecimento das ferramentas e não é familiarizado com o meio do marketing digital iria conseguir pôr essas ações em prática de forma a dar resultado? Como é que ele deixaria seus afazeres de lado para se dedicar a fazer essa estratégia funcionar?

Pensando nisso é que incluímos este 4º passo na nossa consultoria…

Nós não te vamos deixar sozinho neste momento, nós vamos cuidar de toda essa implementação para que se possa dedicar em atender os clientes que estarão a chegar, e que serão muitos.

NÓS ESTAREMOS COM VOCÊ DO INÍCIO AO FIM!

Imagine ter toda essa estrutura de Marketing Digital disponível para fazer a sua empresa crescer cada dia mais!

Consegue imaginar o IMPACTO que isso pode causar nos seus negócios?

Consegue imaginar o quanto isso poderá levar OS seus negócios para o PRÓXIMO NÍVEL?

5º Passo - Acompanhamento e Otimização

Toda a ação de Marketing Digital precisa de ser acompanhada e otimizada constantemente. Sem esse acompanhamento e otimização as suas campanhas vão perdendo desempenho e vão deixar de ter efeito.

Existem muitos indicadores que precisamos de analisar constantemente para otimizarmos as nossas estratégias de Marketing Digital, como:

  1. Número de visitantes únicos no site
  2. Tempo gasto no site
  3. Taxa de rejeição
  4. Fontes de tráfego
  5. CTR
  6. ROI
  7. Entre outros

Esses indicadores ajudam-nos a entender o comportamento da nossa audiência e com isso poderemos otimizar a nossa estratégia sempre focados na conversão.

O nosso objetivo será sempre levar a sua audiência a comprar a si.

É importante que entenda que tudo o que vamos fazer pela sua empresa já foi testado e validado em todos os nossos negócios e com centenas de outros projetos, ou seja, nós SABEMOS o que estamos a fazer… e a razão é simples: É isso que nós fazemos TODOS OS DIAS.

Esse é o mesmo método e passo a passo que nós usamos nos nossos projetos internos, ou seja, com as nossas empresas… esse também é o método que usamos para ATENDER os nossos clientes.

E agora, poderá ter acesso a todo esse processo e etapas. Ou seja, terá um processo que levará a sua empresa a um próximo nível de faturamento.

Já deve ter percebido que o valor dessa consultoria é realmente imensurável.

Muitos empreendedores já investiram dezenas de milhares de euros nos últimos 24 meses e simplesmente NÃO saíram do lugar.

E a verdade é que somente uma campanha, uma nova estrutura de presença online, uma ideia, conexão ou nova estratégia, poderá gerar para os seus negócios resultados que até hoje não achou que seria capaz de alcançar… Isso REALMENTE ACONTECE com mais frequência do que imagina.

Esse é o poder da estratégia correta e desenhada para cada negócio.

Mais uma vez, colocar numa cifra quanto vale ter esse tipo de consultoria é algo que é IMPOSSÍVEL.

Outra coisa que lhe posso dizer é que nós teremos um critério muito rígido de só aceitar empresas que os seus donos estejam sérios no que diz respeito ao crescimento dos seus negócios.

Mais uma vez , os benefícios que a sua empresa terá com essa consultoria é realmente MUITO VALIOSO para a sua empresa. Mas ainda não terminamos.

Preparado?

Acompanhamento dos resultados e ajustes dos processos todas as semanas.

UM OUTRO GRANDE BENEFÍCIO da nossa consultoria está no acompanhamento e ajustes que faremos todas as semanas nos seus processos.

Durante todo o mês as suas campanhas serão analisadas e ajustadas para que o desempenho e resultados não diminuam.

Assim terá sempre o seu processo de marketing digital a funcionar com as melhores e mais atuais práticas do momento.

Se ainda está a ler esta apresentação, isso mostra que está realmente sério na sua decisão de fazer crescer o seu negócio, tendo na sua empresa um processo eficiente e garantindo todos esses incríveis benefícios.

Essa Consultoria é Ideal Para...

EMPRESAS DE PRODUTOS FÍSICOS

Um dos mercados com o maior potencial de vendas da internet sem dúvida é o mercado de produtos físicos. Não somente as lojas físicas mas também as lojas virtuais.

No entanto, a maioria das empresas que vendem produtos físicos estão completamente perdidas na implementação das novas estratégias de vendas online.

É muito comum perguntas como: “Isso funciona para produto físico?” “Conteúdo Vende Produto Físico?”

E essa falta de informações tem feito muitas empresas perderem literalmente milhares e milhares de euros em faturamento, todos os dias.

Como empresário do ramo de produto físico, é fundamental que a sua empresa tenha um campanha de vendas eficiente para que nenhum produto fique “abandonado” no stock.

O modelo de negócios de uma empresa que vende produtos físicos exige um volume de vendas diário e a internet é a melhor ferramenta para criar esse tipo de resultado.

Veja como a nossa consultoria o vai ajudar:

  1. Com a Criação de Campanhas Para Vender Produtos Físicos
  2. Com a Criação de Cartas e Vídeos de Vendas Para o Seu Produto Físico
  3. Com a Compra de Tráfego Para Promover o  Seu Produto Físico
  4. Com a Criação de Campanhas de UPSELL (Oferta Imediata) para a sua empresa
  5. Com a Construção de uma Lista de Emails Para A Sua Loja Física ou Online
  6. Com o Lançamento de Produtos Digitais Para Vender Mais Os Seus Produtos Físicos
  7. Como a Criação de um Calendário Completo Para As Suas Campanhas
  8. Com Campanha de Retenção: Como Reduzir os Cancelamentos Ativando uma ÚNICA estratégia de Retenção
  9. Para os Seus Clientes
  10. e mais, muito mais…

EMPRESAS DE SERVIÇOS

Essa é uma das áreas que mais crescem em Portugal, repleta de oportunidades de negócios, faturamento e crescimento.

Todos os dias novos prestadores de serviços abrem as suas empresas, porém, a maioria dos prestadores de serviços ainda estão a atuar no primeiro nível, com volumes de vendas bem abaixo da expectativa.

Ter uma boa prestação de serviço não é uma tarefa fácil, mas o que vem depois disso também não é uma tarefa tão simples assim. Não adianta ter uma excelente qualidade na prestação do serviço se não faz a mínima ideia de como criar campanhas para criar vendas.

Ou

Não consegue colocar as suas campanhas no ar, não consegue implementar as suas campanhas e fica a pular de “estratégia” em “estratégia” para lugar nenhum…

Se está com dificuldade em:

01 – Posicionar-se como autoridade no seu segmento

02 – Criar campanhas para vender o seu serviço

03 – Aumentar as suas taxas de conversão

04 – Melhorar a retenção do seu serviço

05 – Conseguir novos clientes

Veja como a nossa Consultoria o vai ajudar:

  1. Com a Criação de Campanhas Para Vender Os Seus Serviços
  2. Com a Criação de Cartas e Vídeos de Vendas Para o Seu Serviço
  3. Com a Compra de Tráfego Para Promover O Seu Serviço
  4. Com a Criação de Campanhas de UPSELL (Oferta Imediata) para a sua empresa
  5. Com a Construção de uma Lista de Emails Para Sua A Sua Empresa
  6. Com a Criação de um Calendário Completo Para As Suas Campanhas
  7. e mais, muito mais…

BENEFÍCIOS EXTRAS DA CONSULTORIA MARKETING MAGIC

Acompanhamento Personalizado com Nosso Strategy Manager

Vou dedicar dedicará um tempo para o auxiliar na tomada de decisões que tenham impacto direto nas ações de Marketing e Vendas da Empresa.

Suporte Personalizado com A Nossa Equipe Técnica

A nossa equipa de especialistas irá ajudá-lo no que for preciso para que todo o processo funcione da melhor maneira possível.

Treino da Sua Equipa de Vendas

Iremos disponibilizar um treino para a sua equipa de vendas. É muito importante que o Marketing Digital e Vendas estejam sempre alinhados.

Como Posso Contratar a Consultoria?

Atenção, nós só iremos aceitar empresários que estejam SÉRIOS na decisão de ELEVAREM OS SEUS NEGÓCIOS e que estejam dispostos a seguir TODAS as nossas orientações.

Isso significa, que após a sua aplicação a nossa equipa irá LIGAR para si e realizar uma entrevista.

O nosso objetivo é selecionar SOMENTE empresários comprometidos com os seus negócios.

Caso seja APROVADO, poderá finalizar a sua contratação.

Lembre-se: O valor desse consultoria é IMENSURÁVEL e todos as empresas aprovadas farão parte de um GRUPO SELETO de empresas que mais crescerão em Portugal nos próximos anos.

Essa é uma oportunidade que JAMAIS foi oferecida anteriormente aqui em Portugal.

O que será implementado na sua empresa poderá DUPLICAR o seu FATURAMENTO.

Aqui estão alguns requisitos que nós estamos à procurar:

  1. Pessoas que já TENHAM um NEGÓCIO, seja ele ONLINE ou FÍSICO
  2. Pessoas que estejam dispostas a SEGUIR O NOSSO PLANO COMPROVADO
  3. Profissionais liberais ou empresários individuais que querem elevar os seus negócios

Se for aprovado, o seu investimento será de 6.000€ + IVA por semestre ou 1200€ + IVA por mês…

Esse investimento não é negociável.

E francamente, se isso lhe parece muito caro ou fora do seu alcance, isso é provavelmente um bom sinal de que não deve ter essa consultoria na sua empresa neste momento.

Isto pode parecer duro mas pense nisso…

Se tem um negócio ativo,  já desperdiçou muito mais que isso com funcionários de baixa performance que não precisava e com erros que não foram corrigidos. E essas são apenas as coisas das quais você sabe!

Se colocar na balança a oportunidade desta consultoria, rapidamente poderá perceber que este será um INVESTIMENTO capaz de CRIAR grandes OPORTUNIDADES para o seu negócio.

Seja honesto consigo mesmo: Você não precisa de mais teorias CHATAS e nem MAIS INFORMAÇÃO.

Não precisa de MAIS “PROFISSIONAIS” DESQUALIFICADOS a dar palpites errados que lhe criam enormes prejuízos e fazem-no ficar atrás dos seus concorrentes…

Precisa de um PLANO DE AÇÃO COMPROVADO para o crescimento do seu negócio.

Pode desenvolver isso sozinho, mas isso vai-lhe custar um tempo valioso, oportunidades perdidas e faturamento perdido. É uma curva de aprendizado cara, não acha?

Então agora eu tenho uma pergunta para si…

Está COMPROMETIDO com o CRESCIMENTO da sua empresa?

Sem ressentimentos se não pode juntar-se a nós agora.

Mas se pode, eu realmente recomendo que faça a sua aplicação na nossa CONSULTORIA e faça parte do grupo de empresários que irão ELEVAR  os seus negócios ESTE ANO.

Mesmo se não for aprovado, pelo menos nós vamos saber quem é e conhecer um pouco mais sobre o seu negócio, e eu prometo que vamos fazer o possível para o ajudar e apontar-lhe a direção certa.

Isso é o mínimo que podemos fazer por alguém que teve a paciência de ler tudo até aqui, e por ter a atitude de preencher a aplicação.

Vamos Fazer Este Ano o Seu Melhor Ano Até Hoje

Se  já entendeu que o Marketing Digital já é uma realidade que está a duplicar ou até a triplicar o tamanho de muitas empresas.

Se acredita que a sua empresa pode alcançar um faturamento muito maior do que já alcançou até hoje e continua a crescer dia após dia, então é exatamente o tipo de empresário que estamos à procura.

A Consultoria Marketing Magic é uma consultoria com poucas vagas pois exige uma atenção maior de toda a nossa equipa. As vagas são limitadas e é necessário preencher uma aplicação para considerarmos a sua entrada.

Aqui estão os próximos passos:

01 – Faça a sua aplicação;

02 – O nosso Gestor Estratégico, Thiago Vaz, irá entrar em contato consigo por telefone;

03 – Caso seja aprovado, poderá concluir a contratação da Consultoria;

04 – Nós teremos uma reunião, presencial ou online, para planearmos o Crescimento da Sua Empresa.

Está realmente sério em fazer a sua empresa crescer?

Eu espero que sim, porque estamos sérios a respeito da nossa meta de AJUDAR A DUPLICAR O SEU FATURAMENTO.

Thiago Vaz

P.S. E mais uma coisa antes de ir…

Se a sua meta é manter o seu negócio pequeno para que possa ter um estilo de vida acomodado, essa consultoria não é para si.

Isto é para pessoas que querem crescer os seus negócios pelo menos 100% nos próximos meses… que querem alcançar algo maior, e que ficam empolgados com desafios.

Dito isso, preencha o formulário, e então vamos analisar o seu perfil.

Vamos ao trabalho…

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